專注于創(chuàng)新和質(zhì)量為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)
榜樣引領(lǐng)|國際事業(yè)部東亞區(qū)四組——在大有可為中大有作為的勇者團隊
發(fā)布時間：
2023-08-29
來源：
2022年評優(yōu)表彰金牌獎團隊獎獲得者：國際事務(wù)部東亞區(qū)四組，成員包括：寶華賓、郭衍、王書敏、Dora、陳夢瑋、劉邦華
隨著國內(nèi)市場變化，以及自身的不斷成長和發(fā)展，海外市場成為諾唯贊未來發(fā)展的新機遇，因此進軍海外、走上國際舞臺是公司為了更好的發(fā)展做出的重要戰(zhàn)略決策。但從國內(nèi)轉(zhuǎn)國外對于出國的工作人員來說是一個全新的挑戰(zhàn)，但大家并沒有被嚇退，而且更加堅定的跟隨，其中國際事業(yè)部東亞區(qū)四組的同事們，在2022年取得了不凡的成績，在廣闊的新加坡市場打開一片新天地。
在拓展新加坡市場的過程中，東亞區(qū)四組的同事們展現(xiàn)了非凡的決心、勇氣和專業(yè)能力。 在市場調(diào)研、客戶開發(fā)、銷售推廣等方面付出了大量的努力和時間，為公司成功開拓新加坡市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。團隊運用直復營銷和三三制工具，以及團隊日復盤周糾偏機制，完成對市場調(diào)研，明確主要競爭對手和不同產(chǎn)品的市場占比，針對科研客戶的理性和感性需求進行多次調(diào)研，分析和輸出當?shù)馗偁幉呗约性诮⒈镜貍}庫，縮短貨期，以及售前售后技術(shù)服務(wù)等提升差異競爭能力。
東亞區(qū)四組在團隊成長方面下了很大功夫，其中包括上面提到的日復盤機制，就說是團隊成員每天針對客戶端的關(guān)鍵人識別/建立信任，產(chǎn)品機會跟進溝通；周末針對Top重點客戶進展/問題討論。為了激勵成員干勁，對關(guān)鍵指標進行PK，PK指標包括關(guān)鍵人信任，PI拜訪，送測，測試反饋，訂購，復購等，每天統(tǒng)計，對做的好的同事給予獎勵。針對成交/關(guān)鍵突破客戶案例、產(chǎn)品、市場、銷售技巧等定期進行內(nèi)部分享，也會邀請客戶分享其研究方向，提升團隊成員對客戶研究方向的了解，便于在專業(yè)角度上和客戶有話題溝通。
積極參與各類展會、商務(wù)活動，與客戶建立良好的關(guān)系，再通過三三制小隊對客戶實地拜訪熟悉，梳理出重點和有意向的客戶，為產(chǎn)品的推廣和銷售做出了重要貢獻。由于從零開始，國外有很多工作方式都與國內(nèi)不同，需要不斷的在形式及流程上進行摸索，以便讓國內(nèi)派出的同事們都能更快上手，在過去的一年里，經(jīng)過團隊成員的團結(jié)合作，輸出客戶關(guān)系提升、路展、轉(zhuǎn)介紹等流程，完成10多次Road Show, 大大提高了獲客率。
在海外開展業(yè)務(wù)，除了市場、業(yè)務(wù)和團隊上面的嘗試，很多基礎(chǔ)性條件葉必須要完成，在行政、財務(wù)、法務(wù)等同事協(xié)助下團隊完成了新加坡分公司注冊，解決了銀行賬號、稅號、海關(guān)賬號、物流運輸、長期工簽和當?shù)刈夥康燃謫栴}，為更好打開新加坡市場做足充分的硬件準備。目前新加坡子公司已正式成立，并在當?shù)刈赓U辦公場地和廠庫，業(yè)務(wù)也已成功入駐學校平臺。
征途漫漫，惟有奮斗。新征程上，東亞四組的同事們始終保持永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，讓我們向這支勇者團隊看齊，在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上奮力求“進”，在“進”的態(tài)勢上奮力出“彩”，為諾唯贊更加會輝煌的未來貢獻力量，在新征程上勇創(chuàng)佳績！
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